第一章 有效沟通的基本原则 时刻不要忘了你的目标

我一直认为，能够从当众演讲中获得快乐是成功演讲的首要原因，就像前面提到的甘特先生的故事，我相信，这个因素远比其他任何因素更为重要。他确实是接受了我们的指导，并遵循我们的建议，毫不偷懒地完成了我们的功课。不过，我相信他之所以能够做到这些，是因为他自己想要去做，而他之所以要做，是因为他预想自己一定会成为成功的演讲者。他将自己融入到未来的形象之中，然后努力使其得以实现。这就是你必须切实付出的行动。

全力以赴、充满自信与口吐莲花的说话能力对你是极其重要的。想想这种能力对你结交朋友以及在社交上的重要性；想想你因此而大大增强了自己服务于他人、社会的能力；想想这种能力对你的事业所造成的影响……简言之，它将为你未来领导他人和个人成功铺平道路。

《演讲季刊》上刊登了一篇联合国教科文组织主席艾林先生的文章，题为“演讲与领导在事业上的关系”。他说：“在商业领域的历史中，不少人是凭借讲坛上的杰出表现而承蒙器重的。许多年前，有位堪萨斯州一个小分行的主管，在做了一场精彩无比的演讲之后，今天已成为了我们的副总裁，负责业务的拓展。”

从容不迫地在众人面前侃侃而谈的能力将使你前途无量。有一位毕业的学员亨利·伯莱斯通，他是美国西弗公司的总裁。他深有感触地说：“与他人进行有效的交谈，并且赢得他们的合作，这是那些往上爬的人们应该努力培养的一种能力。”

想一想，当你信心十足地起身与听众共享自己的思想和感觉时，那是多么令人满足和舒畅呀！我曾几度环球旅行，但是凭借语言的力量征服全场听众的那种快乐和愉悦，是很少有别的事情可以替代的。在那种场合下，你会有一种强大的力量之感。有个毕业的学员说：“开始说话前两分钟，我宁可挨鞭子，也开不了口；可是说到临结束前两分钟时，我又宁可被枪毙也不愿停下来。”

现在就请你开始想象自己面对着很多听众，想象你自己正满怀信心、迈步向前，听听你开讲后全场的那种鸦雀无声；感觉感觉在你激昂陈词之际听众的那种全神贯注；感受感受你离开讲台时那热烈掌声的温馨；听听聚会结束后部分听众对你的大加赞赏……

哈佛大学著名的心理学教授威廉·詹姆斯曾写下四句话。这四句话，很可能对你的一生产生深远的影响。这四句话，是阿里巴巴勇探宝穴的开门口诀：

如果你对某个目标足够关注，你自然会实现这一目标。

如果你希望做好，你就会做好。

如果你期望致富，你便会致富。

如果你想博学，你就会博学。

只有那样，你才会真正地期盼这些事情，心无旁骛地一心期盼，而不会再把大量精力花在那些毫不相干的琐事上。

不论任何课程，只要你满怀热忱地去学习，一定可以学好。

因此，学会说话的原则其中一条便是：想象自己成功地做着目前自己所害怕去做的，全心全意地想着自己能够当众说话，并被人接纳时会有怎样的利益。牢记威廉·詹姆斯的话：“如果你对某项结果足够关心，你自然会实现这种结果。”