第21章 二十一颗小青梅

苏子茵开开心心得回到自己的工作室,联系秦悦儿的助理王姐。

恰好王姐说她也在辰东，帮秦悦儿办点事儿。

苏子茵就把那件纪梵希的订制礼服完璧归赵，交给王姐,并一再对秦悦儿和王姐表达了谢意。

她没说自己没有穿这套衣服的话。

回到服装学院,苏子茵迫不及待地打开抽屉，从里面拿出一个黑皮笔记本，翻开,只见笔记本上记载着一行行数据。

这些都是她的借款记录。

每一行数据包括人名、借款金额、借款日期，对方也都收有她打的欠条。

最新一行写着：纪辰东、1万元、2018.6.10。

苏子茵从一列人名中挑出几个急需要还钱的人，一一给他们打个电话，要了对方的银.行.卡账号，说自己会尽快把欠款打到对方的账上，并向他们表示了诚挚的谢意，感谢他们在她最困难的时候伸出援手。

做完这些事情以后，苏子茵长出了一口气。

她心情愉悦，边吹着口哨,别收拾东西。

“嗳，苏子，今天怎么心情这么好啊？”舍友艾菲洗澡回来，边擦头发边问道。

苏子茵开心地笑了,“赚钱了,心情当然好！艾菲，我要代言雅恩家纺,他们预付给我一笔代言费。”

艾菲冲过来抱住苏子茵,“哇，这么说来，你算是正式出道了。”

苏子茵重重地点头,“嗯！”

艾菲赶紧拿出手机来，抱住苏子茵就拍照，“和我们未来的大明星多拍几张，以后你红了，我还可以蹭热度、抱大腿。”

苏子茵与艾菲嬉笑，“那你也不用把我的脸拍这么大吧。”

两人玩闹了一阵后，各自整理东西。

艾菲：“哦，对了，苏子茵，还有一件事没有审问你呢。”

苏子茵：“什么事啊？”

“昨晚你接个电话就慌慌张张的跑了，”艾菲说道，“这不是重点，重点是你再也没有回来，夜不归宿，老实交待，干什么去了？”

艾菲是苏子茵最好的朋友，也是无话不谈的姐妹。

“是一个朋友，他酒精过敏了，我过去看看。”苏子茵说道。

“什么朋友啊？”艾菲说道，“你那么着急，关系肯定不一般。”

苏子茵：“你见过的，就是我发小裴暻之。”

“哦，原来是他啊，我当是谁呢。”艾菲笑道，“那你们俩昨晚是共度春宵喽。”

苏子茵指指艾菲：“艾菲，你的思想极度的不健康，太污了！什么共度春宵啊，他是为了我的事儿才喝的酒，全身长满了红疙瘩，身边又没有朋友家人，我就是过去照顾照顾他。”

“就算你们是纯洁的革命友谊，漫漫长夜，孤男寡女共处一室，擦出点爱情火花纯属正常，”艾菲打趣道，“而且你也老大不小的啦，还没有谈过男朋友，是铁树也该开花了。”

苏子茵懒得再跟艾菲纠缠这事了，便笑道：“得得得，随便你爱说什么，谁让我今儿心情好呢。”

~

裴暻之带着王小妮驱车到了位于S市郊区刘师傅服装厂。

他轻车熟路地找到了生产制衣车间。

车间里机器声轰鸣，工人们都戴着帽子口罩，干得热火朝天。

裴暻之在人群中搜罗到了厂长的身影，大声喊道：“刘叔！”

听到声音后，一个五十多岁的男人摘下口罩，笑着走过来。

刘厂长走到裴暻之面前，亲切地拍了拍裴暻之的肩膀，“暻之啊，你来啦。这里太吵了，走，我们到办公室去说话。”

裴暻之边走边说道：“刘叔，我给你的那几张设计图，样衣出来了没有？”

“出来了，”刘厂长笑道，“拿到你的设计图之后，我马上带着厂里手艺最好的师傅裁衣打板，组织了工人加班加点的干。你来得正好，现在就剩最后一点收尾工作了。”

裴暻之有点忐忑地问道：“刘叔，这衣服的成衣效果怎么样？”

刘厂长点点头，“很不错的，我们女工们做完衣服都是人手一件，还给亲朋好友带了好多件。他们让我问问你，内销一件多少钱？大家好把钱给你。”

裴暻之面露喜色，“大家喜欢就好，刘叔，都自家的姐妹，要什么钱呢，材料是你的，你看着收个材料费就好了。”

“衣服的材料成本并不高，最关键的是设计。”刘厂长给裴暻之倒来一杯茶，“暻之，我问你，你这衣服是谁帮你设计的，挺有创意和想法的。”

“刘叔，不瞒您说，这衣服的设计图是我从网上一千块钱一份买的，”裴暻之起身双手接过茶杯，笑道：“一共花了五千块钱。”

“设计图这么便宜就给你了？”刘厂长睁大的眼睛。

“是啊，我还以为是骗子呢，在网上确认了好几次才把钱打了过去，”裴暻之点点头，“对方可能是急需要钱吧。”

“这个人还是挺有设计天赋和才华的，”刘厂长看着裴暻之，“暻之，你现在还能不能联系上这个设计师，我觉得我们可以合作一下。”

“好的，刘叔。”裴暻之说道，“我想今天把这些衣服放到专卖店里去试试水。”

“我觉得这衣服，应该能卖得好。”刘厂长说道。

两个人聊天的时候，王小妮回来了，说工人那边都已经生产完了。

一共有五个款式，每个款式分码生产了一百套。

裴暻之特别开心，“刘叔，谢谢你了。我知道你们厂子一向不接这种小订单的，师傅们打板子都划不来，你接了我的单子，完全是在照顾我。这些衣服如果卖的好，我一定在你们厂里大批量生产。”

刘厂长拍着裴暻之的肩膀，笑道：“暻之，你一定能行的。快去吧，看看这批货的市场行情。”

回城的路上，王小妮问裴暻之，“顾总，这些衣服您准备放到哪个店里卖？”

“这个我早就想好了，”裴暻之边开车边说道，“销量好一点的店里面有可能有裴昉之的眼线和关系户，而且也不一定愿意代卖，我们就找一个平时业绩最差的门店，这样才能看出这些衣服有没有市场潜力。”

“裴总，您真棒！”王小妮说道，“刚才我看了一眼那些衣服，我自己都挺喜欢的，很想穿上试试呢。”

裴暻之笑了，“那就好，这说明不管合适不合适，顾客先有了试穿的欲望，这是衣服能卖出去的基础。”

不一会儿，两个人驾车来到不在市中心的一处门店。

这个门店在一个名叫安宁大厦的写字楼下面，平素里客流量并不是很大，来这里逛街的都是附近写字楼里的白领，基本上属于老客户。

店长姓安，见了裴暻之和王小妮，笑着迎上来，“裴总，王秘书，你们来了，欢迎欢迎。”

裴暻之对安店长说道：“来，有事跟你商量。”

两个人到了办公室里，安店长关上门，站在一边，笑道：“裴总，什么事儿，您说吧。”

裴暻之示意安店长坐下，开门见山说道：“安店长，我这里有五种款式的衣服，各自一百套，想在这个店里寄售，你行个方便。”

安店长面露难色，“裴总，这不好吧？咱们这是专卖店，不能卖杂牌子的衣服。”

裴暻之盯着安店长的眼睛：“牌子的事你不用担心，这批衣服上的牌子做得跟咱们依尚厂子里的一模一样，顾客根本区分不出来。你就说能不能卖吧？”

安店长支吾道：“这要是公司销售部、市场推广部，或者是裴总知道了，我是说裴昉之总裁，肯定要处理我们店的。”

裴暻之不动声色，“出了一切问题都由我担着，你只需要把衣服挂出去就可以了，单独搞个帐本。”

安店长还在犹豫。

裴暻之变了脸色，“安店长，这家门店是全公司销售额最低的店，虽然说地段不好是一个客观因素，但据我看来，你本人也负有一定责任，墨守成规，不肯变通！如果你再推三阻四的，我就另选贤能担任店长职务。”

看安店长的表情有些紧张，裴暻之又和气起来，说道，“而且，你卖这些衣服，也是有提成的，比公司给你的提成更高。”

在裴暻之的软硬兼施下，安店长终于松了口，说道，“那就试试吧，裴总，不过我们这里客流量不大，您可不要抱有太大的期望。”

裴暻之站起身来，“好，货跟着我们一起来了，那现在就带你的人去收货吧。”

清点完货物，安店长让导购把衣服挂了出来，导购们一看衣服都特别兴奋，“这衣服款式挺好的，我先试穿一下。”

几个人开心得把新衣服穿在身上，在穿衣镜前左照右看。

“显白了。”

“还显高。”

“哎，我觉得显年轻啊。”

……

裴暻之对导购们说道，“这些衣服是按照公司的一贯定价给了个价格，但是你们卖衣服的时候，就说可以打六折，看消费者愿不愿意掏腰包。”

这边正说着话呢，一个高挑的女白领款款进入店里，走着，看着。

安店长亲自迎了上去，笑着说道：“小姐，请问您需要什么，我给您推荐一下。”

女白领说道，“随便看看。”

而后她瞄了一眼导购们身上的衣服，“你们身上穿的是你们店里的新款式吗？样子还不错，我试试。”

安店长忙笑道：“是的，这些都是我们店里最新的款式，我给您拿合适的号。”

女白领把五套新衣服都试穿了一遍，还是挺满意的，笑道：“依尚是换设计师了吗？这次的新款还挺别致的，就是价格还是一如既往的贵，性价比有点低了。”

安店长：“小姐，我们这几款衣服都是可以打六折的。”

女白领露出很惊喜的表情，“新款打六折啊，那还真挺不错的，我再仔细挑挑。”

最后，女白领从五套衣服里面选了两套，买单走了。

初战告捷，颇有成效，裴暻之特别开心，对安店长和导购们道：“顾客来了先介绍这五套衣服，这样你们的提成高，我也把衣服买出去了，咱们双赢，反正依尚的牌子也卖不动。”

导购的收入主要靠提成，自然是开心地答应了。

回去的路上，王小妮略有点不安地说道：“裴总，这么做的话，要是让裴昉之知道了，又该到董事长那里告你的状了。”

裴暻之戴着墨镜，轻轻“哧”了一声，“怕他们了？他们知道就知道了，我还正不想干了呢。”

王小妮看着裴暻之，“裴总，你不想在依尚干了嘛？”

裴暻之点点头，“嗯，不干了，没意思。”

“那你要去哪里呢？”王小妮追问道。

“我要自己单干，还是干服装。”裴暻之说，“我们今天拿的这些货，就是在试水，如果卖得好了，我就要大批量生产。”

“嗯，这样啊。”王小妮点点头，“我知道了。”

“你可以告诉裴昉之，”裴暻之话里有话地说道：“我正式向他宣战了！”

王小妮吓了一跳，“裴总，您这话是什么意思？”

裴暻之风轻云淡地说道：“我知道你是裴昉之派来监视我的人，向他汇报我的行踪、我的动向。不过我裴暻之光明磊落，明人不做暗事，王小妮，这也就是我今天带你来的原因，你今晚就可以向他汇报这些情况。”