秦颍川点头:“没错。但对方承诺保留我们原先的团队, 并且不干涉我们的决策和日常运作。”

江荨迟疑了下,问:“对方还有让步的空间吗?”

秦颍川说:“目前还在谈,这只是对方提出的初步条件。”

“那还好。”

江荨松了一口气,又问:“新的投资方是什么来历?”

秦颍川稍顿:“叫FS Capital, 是M国一家挺有名的投资公司。”

FS Capital?FS资本?

江荨问:“那学长, 这家投资公司的背景, 你有仔细了解过吗?”

“有, 据介绍人说, 这家公司有国外背景,在M国还蛮有实力的。”秦颍川简单地介绍道,“我看过朋友发过来的简介和这FS资本在M国投资的项目,的确是一家很不错的投资公司。”

张圆圆插了一嘴:“这么说来, 我们的新投资商是一家外资企业?”

秦颍川点了下头,领着两人走进会议室:“来,进来再说。”

他关上会议室的门,拉过演讲台的白板, 在上面写下三排数字。

放下笔, 秦颍川分析说:“现在愿意投资我们公司的,一共有三家投资方。”

“第一家, 就是我刚才所说的FS Capital。”

“出资3500万, 33.4%的股权。”

“第二家, 川木资本,是国内老牌的投资公司了。但这家初涉传媒行业投资,比较谨慎。他们估值之后, 只愿意投500万,20%的股权,并且要向我们公司派驻董事。”

“第三家,是个人投资者,他愿意出投资100万,占5%股权。”

他停顿了下,又说:“至于其他的收购方案,我就不提了。”

江荨看着那三列数字,心中有所思量。

她看向秦颍川:“学长,如果是你,你会选择哪一家?”

秦颍川看向白板,语气笃定:“我会赌一把,选择FS资本。”

“但这会不会太冒险了?”江荨有些犹豫。

秦颍川说:“这的确很冒险,但是能解决公司的燃眉之急,并且,我们还有可能借着他们的势,进军M国市场。”

张圆圆托着下巴,叹了口气:“可这么看来,资本都是坑啊。”

她又说:“要是能把客户拖欠的款项追回,我们也不至于像现在这么被动。”

秦颍川皱了皱眉:“其实,我本来也打算进行第二轮融资的,但是是在我设想的,公司平稳运行的情况下。我也没想到,第二轮融资来得这么快。”

一时间,会议室的气氛沉重。

几秒后,秦颍川打破沉默:“没关系,我们也不需要立刻做决定,还有几天的时间考虑。”

他深呼吸了一口气:“我会再和FS资本那边的人谈谈,希望他们能放宽条件。”

江荨点点头:“好,那学长,这事就拜托你了。等会儿,我整理一下我们公司的业绩资料,你商谈的时候带过去,争取说服他们。”

***

回到办公室,江荨接到了江菱的电话。

“荨荨,你的公司是不是出问题了。”

没等她说话,江菱便开门见山。

江荨微僵了下,下意识答:“姐姐,没……”

江菱说:“荨荨,你不用瞒着我,我接到消息了。”

“我之前查到一些线索,爸和那私生子可能会对你的公司下手,但没想到这么快。”

她语气严肃,顿了下,又缓和下来:“资金问题,你不用担心。我个人……”

江荨脑中灵光一闪而过,连忙打断了她:“姐姐,你最近是不是忙着对付爸和私生子那公司?”

江菱停顿了下:“是。”

“那我知道是怎么回事了。”

江荨缓了缓,继续说:“姐姐,你在集团好不容易才站住脚,还处处受掣制,就不要再分神到我这里了。”

“你专心对付那私生子就好。我这边,我自己可以解决的。”

江菱:“但,荨荨……”

江荨说:“如果这次你帮了我,那下次呢?我还是希望,能自己解决这个问题。”

“其实,我们已经找到了新的投资方。不过条件方面,我们还在犹豫。”

怕她有所顾虑,江荨又补充:“这样吧,姐姐,要是实在解决不了,我再找你帮忙。”

江菱迟疑片刻,总算答应:“好,随时保持联系。”

“我会的。”

江荨微笑着说。

挂了电话,她轻叹出一口气,看向窗外。

窗外,雪花无声飘落。

***

晚上到家,江荨仍记挂着融资的事情,做起事来颇为漫不经心。

“怎么一副心不在焉的模样?”

傅以行递过来一杯温好的牛奶。

江荨回过神,才发现自己对着空白的文档发怔半天。

她接过牛奶,用杯壁暖着手掌,似是想到什么,又看向身侧的人,问:“傅以行,你是不是一直不看好我和学长一起创业?”

“我说实话?”傅以行挑了挑眉,停顿了下,才说,“秦颍川一个学传媒出身的,或许是有人脉,可他根本就不懂得创业。”

他在她身旁坐下,语气平淡:“你们公司许多方面都存在问题,除了上次我和你说过的管理方式,还有重要的一点,是盈利的模式。”

“你和秦颍川的想法都太过狭隘,就像融资。”他停顿了下,问,“为什么要进行融资,这个问题,你有想过吗?”

江荨疑惑:“不是为了资金吗?”

傅以行轻哂了声,纠正说:“融资,有时候不仅仅是为了资金。有些自身能够盈利的公司,为什么到了一定阶段,也会进行融资?”

江荨摇头。

傅以行说:“合适的投资人,给创业公司带来的不仅仅是资金,还有更多的行业资源,以及更广阔的前景。”

他站了起来,语气稀松平常。

“所以,要是能遇到合适的投资人,适当降低条件,也是一件不错的事。”

江荨盯着他的身影,若有所思。

***

三天后,秦颍川带回来了一个好消息。

“我那天和FS资本的人沟通了下,昨天给了答复,他们的BOSS愿意让步到31%。”

江荨一怔:“所以,他们现在要31%的股权?”

这数字,还是有点过。但能看出,对方很大的让步。

江荨回忆分析:“传一资本和孙总个人投资份额占的股权加起来是19%。”

原本,她和秦颍川各占36%的股权,剩下的9%是张圆圆等人手上股权加起来的部分。

“再释出31%的股权,那么我们手里的股权加起来50%。”

秦颍川点点头:“这数字还是有点危险,但……至少能保住公司,还是值得一搏的。”

“这是目前最好的办法了。”

江荨没说话,但心里也认同了他。

“至于孙总那里……”他停顿了下,“等融资成功后,我会争取说服孙总,把他手上的股份买回来。”

说着,他看向江荨。

“来吧,现在做个决定,选择吧。”

***

接到肯定答复的第二天,FS Capital就派了两位代表过来商谈签约的事宜。两位代表都西装革履,十足的精英范。

他们的做事风格也十分干脆利落。

商谈很顺利,接下来就是签约仪式。

大概是外资企业的缘故,合同是全英文版式的。

幸好江荨和秦颍川有过留学经验,两人对合同条款逐条地检查,确认条款无误后,签字盖印。

“那么,合作愉快。”

“合作愉快。”

互相握手,两位代表收拾东西离开。

临走前,他们还向江荨和秦颍川透露了一个消息——

“过几天,我们的大BOSS会抽空过来你们这里看看。”

“FS Capital的大BOSS?”送走两名代表,江荨转向秦颍川,好奇地问,“学长,你去商谈的时候,有见过这投资商的大BOSS吗?”

秦颍川摇摇头:“没能见到,据说他们的BOSS常驻国外,很少到这边。”

“是吗?”

江荨没在这问题上纠结,转瞬又问:“那孙总那边,有联系上吗?需要我再联系一下吗?”

秦颍川说:“不用了,我已经和那边预约好了。”

“放心吧,孙总的助理刚告诉我,孙总明天要回国了。等会儿,我再和传一资本那边确认一下预约,争取明天早上就和他见上一面。”

“好。”

一切即将回到正轨上,江荨的心情也随之明朗起来。

***

第二天,江荨要去会见客户,没能和秦颍川一起到传一资本。

会见结束时,已经快到中午。

江荨记挂着传一资本的事,连中午饭都没吃,便马不停蹄地打车赶回到公司。

回到公司,她从前台文员那里得知,秦颍川在几分钟前刚好回到。

江荨赶紧上二楼,敲了敲秦颍川办公室的门。

“小荨,你回来了。”秦颍川站了起来。

江荨走进办公室,迫不及待地问:“学长,你今天见到孙总了吗?”

“为什么,你看起来……”

她敏锐地察觉到他的情绪不对。

秦颍川脸色凝重:“见到了。”

又听他话锋一转:“但是,他告诉我,在去M国之前,他已经签订了协议,把我们公司的股权,转让给第三方了。”

江荨心猛地一沉:“什么,孙总把股权转让给谁了?”

秦颍川与她对视着,黑眸沉沉,半晌才吐字:“是FS Capital。”

当初,他们和传一资本签订的是风险投资协议。

在合同里,其中有一条有关“投资人自由转股权”的条款。

大概内容是,投资方可以自行决定将持有的股权转让给其他方,无需经过他们的事先同意,也不受任何《公司法》条款的限制。(注1)

江荨脸色一变:“FS资本?他们这是早有预谋!”

秦颍川冰着一张脸说:“我会再去查一下这家公司的来历。”

江荨正要说话,忽地想到什么,脚步一转,走到电脑前。她打开查询企业的网址,迅速输入“FS Capital”。

重重地按下确认键。

在页面跳出来的那一瞬间,她的动作僵住——

FS Capital

寻星资本

江荨盯着搜索结果看了好几秒,最后无力地松开了鼠标。

她阻止说:“不用了,学长,我好像知道这家公司的来历了。”

狗屁的“外资企业”。

那天,还跟她说什么遇到合适的投资人也是不错的事,就算降低条件也没关系。:)

傅以行这狗男人,真的比她想象中的要狗千百万倍。

他的目的,根本就不在33.4%的股权上。

而是50%!

作者有话要说:  注1:解读参考创睿微律《风险投资条款系列解读|投资人自由转股权条款》

忘记寻星资本是啥的可以回去看一下第一章:)

谢谢小伙伴们的营养液~

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