第106章 106 生意被抢

双胞胎身体不错, 面容长开了后看着像刘慧梅, 双下巴的肉掉着, 胖嘟嘟的, 分外讨人喜欢, 穿着一模一样的衣服, 戴着一模一样的帽子, 压根看不出谁是大双谁是小双。

周士文去镇上做工,周士仁和周士武去外镇进货,三兄弟一起出的门, 黄菁菁和老花回老屋送三人,“老大你在镇上好好做,别忧心家里, 什么事派人捎口信回来。”

因着刘慧梅坐月子, 家里磨佐料粉的事儿搁置下来,黄菁菁又调转视线叮嘱进货的周士武, “早点回来, 别在路上耽搁。”

周士武脸上露出笑来, 调整了下肩头扁担的位置, 声音爽朗,“记着了娘, 桃花就交给您了。”

和周士仁挑着担子, 精神抖擞的出了门。

看着三人穿过树林不见了人影, 黄菁菁才转身朝屋里走,问刘慧梅照看孩子忙得过来不。

村里坐月子三十天就够了, 刘慧梅生双胞胎,身子亏损大,黄菁菁提议她坐够四十天。

“娘,大双小双饿的时候才哭,不费劲,加之有三弟妹帮忙,忙得过来。”刘慧梅低头看着襁褓里的孩子,眉眼之间的温柔显而易见,“奶也够吃,省心着呢。”

黄菁菁嗯了声,桃花和梨花跑着进屋把针线篮子提出来,要黄菁菁教她们绣花,说黄三娘的孙女大丫二丫就会,绣的花拿到镇上能卖钱,前两天她们在树林玩遇着二丫,二丫亲口告诉她们的。

“奶奶,桃花挣了钱给您买镯子。”她爹送的镯子,黄菁菁时不时会拿出来看看,想来十分喜欢的缘故,怕弄脏了,都舍不得戴。

黄菁菁好笑,“那奶就等着了,绣花要花样子,咱哪儿有那玩意,你若想学,不如绣鞋垫。”鞋垫窄小,花样子简单,秦氏那就有,绣花的话,有些困难,她自己都不太会,顶多依葫芦画瓢绣叶子竹子啥的,面上看着还行,背面却是乱糟糟的一团。

教孩子不行。

桃花点了点头,只要能挣钱就行,黄菁菁答应她去秦氏那讨些花样子来,低头看孩子的刘慧梅抬起了头,脸上少有的露出澄澈的笑来,“用不着找婶子,我那就有,是早先在镇上的时候问隔壁婶子要的,大双小双用不着,我拿给桃花和梨花。”

黄菁菁扭头看了她眼,刘慧梅没有过多解释,她有很多花样子,镇上的人流行绣花,她跟着学了些,逢年过节给肖氏做衣服做鞋子会绣几朵花,回村里住就没拿出来用过了,也不打算给肖氏做了,搁那儿没啥用处。

高兴得桃花梨花拍手跳脚,手舞足蹈的模样叫黄菁菁无奈,和刘慧梅道,“你会的话教教她们,别让她们糟蹋了。”

生了孩子,刘慧梅身材发福,肚子上的肉松弛得和黄菁菁有一拼,但她全部的心思都在孩子身上,倒也不觉得有什么,闻言,笑道,“好。娘,您进屋坐会儿,我把孩子放炕上睡着,外边风大。”

大双小双睡觉都是搁炕上的,抱习惯了不好,她疼爱孩子却也不会娇生惯养,转身和刘氏说了句,刘氏跟着她进去了,出来时,她手里多了两副花样子,桃花和梨花围上前,踮起脚尖,目不转睛望着,黄菁菁哭笑不得,说了两句,由着她们去了。

刘慧梅照看孩子忙得过来,刘氏就要继续给人按捏了,这些天,家里断断续续的来人,刘氏要给刘慧梅打下手,按捏都是徐氏在做,黄菁菁和刘慧梅道,“逢三六九你若忙不过来就提前叫老二来新屋打声招呼,我过来看着,换季生病的人多,来家里的客人只怕也多,老三媳妇该忙活了。”

刘慧梅正和桃花讲解着穿针引线的诀窍,低着头,轻声回道,“娘,不用,我一个人忙得过来,大双小双还小,不会翻身,丢在炕上我就能做其他事。”

“成,老二回来我让他再去村里买几只鸡,你要喂奶,身子得养好了,别舍不得吃。”刘慧梅怀孕后节省了很多,生完孩子,身上穿的衣衫还是周士文改小了些的,早前家里穷的时候穿得体面风光,如今手头有钱反而穿得不如往常,好的留给孩子没错但也犯不着委屈自己,家里的日子,不到那个地步。

黄菁菁说了几句,见米久趴在老花肩头昏昏欲睡,黄菁菁担心他睡着受了凉,喊着老花回去了。

到家时听到后边屋子传来男女的说话声,黄三娘在村里买了田地,想租来种的人多,这些天,来这边的人络绎不绝。

黄三娘在村里风评不好,只是为了生计,想巴结讨好的人也有,故而黄三娘笼络住了些人,这些天,天天有人给她们家挑水,用不着花一文钱,干活的人都有不少,黄三娘手腕好,不给钱,但会买些零嘴回来放着,一起嗑瓜子唠嗑唠嗑,日子悠闲得跟老太太似的。

进了院子,老花把米久抱来倒下,和黄菁菁说道,“四娘,你起得早,回屋陪着米久睡会儿,我把衣服洗起来。”

今早周士文赶着回镇上做工,他们要出门送,天不亮就起了,此刻看黄菁菁,脸颊浮肿,眼眶充斥着血丝,一看就是没休息好的缘故。

黄菁菁掩嘴打了个哈欠,应声道,“成,我眯半个时辰你叫我啊,我还有事。”

老花的衣衫完成了,她要给周士武和周士仁做鞋子,母慈子孝,不能因为他们大了就理所应当享受他们的孝顺。

“好。”

黄菁菁以为老花到了时辰会叫她,便放松睡过去了,醒来时,日头已跑到头顶了,灶房升起了烟雾,内里传来孩子咯咯的笑声,黄菁菁甩了甩头,有些嗔怪的走向灶房,“怎么晌午了?米久啥时候醒的我一点不知道。”

不知是不是早起灌了冷风的缘故,喉咙痒痒的有些难受,脑袋也昏昏沉沉的,依着经验来看,十之□□要着凉。

老花拍着米久的手,柔声道,“见你睡着就没叫醒你,饭菜好了,在大锅蒸笼里温着,我给米久熬骨头汤呢。”

黄菁菁眼皮子动了动,难受的咳嗽两声,喉咙干干道,“哪儿来的骨头?”

“二两那孩子拿过来的,说我们没去赶集,他买了些给米久吃,又挑了一箩筐竹篮子过来,在堂屋里堆着。”不仅有骨头,还有豆腐,说豆腐软,米久能吃,老花双脚一掂一掂的,坐在他腿上的米久笑得拍着手,啊啊啊说着话。

黄菁菁揭开盖子看了看,满满一大锅骨头,忍不住笑道,“这也太多了,他家田子有没有?”

“二两说买了的。”他们和赵家关系走得近,过年,徐氏给米久做了身衣衫鞋袜,一针一线都是熬夜赶制的,两口子待米久这个干儿子真没话说。

想起赵二两说的另件事,老花琢磨着要不要和黄菁菁说,又想着周士武和周士仁进货没回来,说了也是让黄菁菁干着急,便没有开口,专心生起火来。

黄菁菁拿勺子翻了翻里边的骨头,汤汁呈米白色,怕是熬了会儿,她道,“我把汤舀些起来放大锅里煮豆腐,这个锅下午接着熬。”

她把蒸笼里的饭菜拿出来,舀了一斗碗汤,切了半块豆腐,米久蹭蹭踩在老花腿上盯着锅里瞧,老花道,“米久知道是自己的午饭吗?”

米久啊啊举着手,握成拳头伸进嘴里,眉眼笑得弯了起来。

下午,老花整理赵二两挑过来的篮子,挨个挨个写上周字,一个多月没卖佐料粉,村里有人问他们还收不收篮子,赵二两挑着箩筐过来,只怕会有人上门询问,他和黄菁菁说起此事,有些担忧,“你们说年后生意不好做,村里人热情,要是争先恐后要我们买篮子怎么办?”

黄菁菁靠墙坐着,浑身泛软提不起精神,恹恹道,“待老二回来后再说吧,镇上什么情形咱也不清楚,老二做生意圆滑,有远见,他进货的时候会观察,村里那边暂时别给他们准话,以免到时候生意不好,伤了情分。”

年前佐料粉卖完的时候她就让周士武把话说清楚了,年后不知生意怎么样,生意好就继续买篮子,生意不好就算了,大家都是明白人,知晓其中无奈,只要她们眼下不急着承诺就不会出岔子。

说话的声音都哑了,老花这才反应过来,上前探她的额头,没发烧,不由得松了口气,“四娘,你是不是感冒了,嗓音都变了。”

黄菁菁打掉他的手,撑着身子站起身,鼻子堵得厉害,使劲呼了呼,“估计有点,人胖身体弱,稍不留神就不舒服,你忙着,我去灶房煮点姜汤,喝了就好。”

老花哪会让她动,不由分说把人推到床上,盖上两层被褥,“你睡吧,我给你煮去。”

黄菁菁身子骨不太好,这是年后第二回了,老花记着上回方大夫开的药还有些,一起煮了。

周士武在门外就闻着里边的中药味了,他叩了叩门,喊道,“花叔,是我,我回来了。”

门拉开,周士武就迫不及待的问道,“花叔,我闻着中药味了,家里谁不舒服?”

“你娘说话嗓子哑哑的,我担心她感冒,把上回没吃完的药煮给她喝了,你小点声,怎么这么早就回来了?”老花探出脑袋瞧了瞧,“老三没过来?”

“在后边呢,花叔,我去看看我娘。”说着,率先朝里走了几步,嘀咕道,“昨天她说要送大哥我就让她别出门,冰雪融化,正是最冷的时候,清晨寒气又重,她刚好,哪儿禁得住?”

很快周士仁就来了,老花让他进门,顺势掩上了门,侧身道,“你娘什么脾气你们还不知道啊,说你大哥第一次出门,她得亲眼看着,你进门看归看,别把你娘吵醒了。”

黄菁菁身上盖着两层棉被,喝药后,出了一身汗,汗腻腻的哪儿睡得着,见周士武忧心不已的进门,她擦了擦额头的汗,宽慰道,“没你花叔说的严重,吃了药,出了汗,鼻子通了,好了。”

周士武埋怨的看了不以为意的黄菁菁眼,在床前坐下,抱怨道,“您身体不好就好好养着,家里不差钱,别跟从前似的......”说到从前,他适时收了声,问黄菁菁还有没有哪儿不舒服,要找方大夫来把把脉。

周士仁落后两步,闻言就要转身找方大夫,黄菁菁伸手唤住他,“不用,好着呢,上回开的药没吃完,你花叔煮给我喝了,锅里还有呢。”

周士仁顿了顿,“娘,您不舒服要说,别拖,除了感冒还有没有其他症状?”

“没,好着呢,老三快坐下。”黄菁菁拍着床沿,周士仁走向桌前,挪了根凳子出来坐着,生怕黄菁菁硬扛着,一眨不眨的望着黄菁菁。

“进货还顺利吧?”黄菁菁拿掉枕头,要爬起来坐,周士武忙掀开被子帮忙,“进货顺利,只是我们担忧的问题还是出现了。”

黄菁菁咯噔一下,“怎么了,有人琢磨出法子跟着卖佐料粉了?”

八角,茴香的香味重,不难闻出来,至于米粉,更是容易,她说过,只要其中一两种配料就能配出佐料粉,纵然味道有差异,只是不讲究吃的人家不会在意那么多,村里人买东西,只图便宜和新鲜。

“估计早就有卖的了,咱这些天没赶集不知道,集市上好些人在卖,闻着香味和咱家差不多,生意不好不差,我们家的佐料粉不知卖不卖得出去,即使卖出去生意恐怕大不如从前了。”周士武说到这,心情难免低落,去年挣了钱哪怕知道会被其他人想出方子,真到了这天,心头还是会觉得难以接受。。

路过集市的时候,他特意转了圈,有些是城里做生意的,有些是村里人,他没凑过去,打听了几句就回了。

黄菁菁见他垂头丧气,又看一侧担忧她身体的周士仁,思忖道,“这是早晚的事儿,大家各凭本事挣钱,咱不能说人家什么,好在和楚家的酒楼签了契约,纵使生意再不好,起码还有进项呢。”

聊到楚家酒楼,周士武面色稍霁,“今日楚大厨还问起何时能磨出佐料粉,我让他傍晚的时候差人过来,娘,你看看我和三弟要不要也去市集卖,都成这样了,能抢多少生意是多少。”

他和周士仁进了两箩筐的货,时间久了卖不出去,坏了怎么办?

“镇上的佐料粉怎么卖的?”黄菁菁问道。

周士武如实道,“和咱的价格一样,但她们的成本肯定没有咱高。”意思是算下来挣的会比他们多,回来时候他想过要不要减少配料,但是不行,如果为了成本减少配料,他们家的佐料粉就和其他人做出来的没有区别了,不久就会被人遗忘,要是一段时间生意不好,恐怕就坚持不下去了。

这样的话,就又丢了一门挣钱的路子。

黄菁菁低着头,想了片刻,吩咐他道,“你舀两斗碗米出来放锅里炒,炒脆了捞起来再放石磨里混着八角那些磨,外人品尝得出我们放了哪些配料是因为八角味道重,但真正有哪些他们是不清楚的,你把米炒了再磨成粉,香味浓郁些,口感会更好。”

周士武眼神一亮,旁边的老花道,“炒了会不会有糊了的味道,谁家愿意花钱买那个?”

周士仁盯着黄菁菁,没仔细听他们说了什么。

“掌握好火候,该不会出问题。”粉蒸肉的佐料粉原本就要是炒过才香,只是她担心被他们识破身份,不敢表现得太过,眼下周士武清楚她的身份,不会怀疑什么。

“娘,您有没有哪儿不舒服,不然我去找方大夫来看看。”周士仁插话道。

黄菁菁竖起眉,冷声道,“怎么着,不让我花钱你不痛快是不是,吃了药就好了,我还能不知道自己的身体?”

周士仁讪讪,不敢多说,他就是担心黄菁菁硬扛。

“老二,先去灶房。”黄菁菁掀开被子就要下地,被周士武按住了,“娘,您身子不舒服,好好躺着,您说,我和三弟做就是了。”

“我出过汗,没啥事了,我生火,你来炒,我教老三怎么生火,火太过,米就糊了。”黄菁菁指了指旁边架子上挂着的外衫,周士仁急忙取下来递给她,举起黄菁菁手替她穿上。

炒菜锅里还有药,老花急忙把药舀起来装在碗里,洗了锅,这时候,堂屋里的米久哭了起来,周士仁转身要去抱孩子,黄菁菁拍凳子让他坐下,“让你花叔去吧,你挨着我坐下,看着我生火,往后真要把米炒一炒的话,你还要帮老二打下手。”

老花很快抱着米久回来,周士武舀了一斗碗米出来,他怕米多了浪费,一斗碗,够黄菁菁和老花吃三四天了。

黄菁菁由着他去了,把锅里的水烧干,提醒周士武把米倒进去,翻转几下,不一会儿,锅里就传出了香味,她和周士武道,“你记得拿铲子不停的翻转,别让米贴锅糊了,两把柴就好了。”

周士武绷着脸,右手握着铲子不断地翻转,待两把柴燃尽,黄菁菁手伸进过来抓了几粒米,她手厚,不怕烫,放进嘴里咬了两下,“成了,你和老三回去混着磨,磨出来蒸一碗肉试试味道,好的话,就不怕被人抢了生意。”

周士武双眼泛光,拿碗装着就跟周士仁回去了,他回屋磨粉,周士仁去村头买肉,不到晚饭时间,周家烟囱里就冒出了烟雾,粉蒸肉的味道果然比之前好很多,口感更软,更细腻,更入味,他蒸了两碗肉,一碗肉端去了新屋请黄菁菁品尝。

“闻着磨出来的味道就比以前更香,以前是八角和茴香的味道,这次明显有炒米的香味,娘,还是您想得出办法。”周士武拔干净一块肥肉上的米粉要喂米久,被黄菁菁呵斥了声,“味道重,米久哪儿能吃这种,有你这么为孩子好的?”

老花给周士武挤眼色,因为这个,他被黄菁菁不知训斥过多少回了。

周士武筷子一转塞进了自己嘴里,和黄菁菁说起买米的事儿,为啥佐料粉的成本高,除了八角辣椒茴香辣椒的成本外,米不便宜,算下来挣不了多少钱,“听说离清源镇两百里的村里,他们一年种两季水稻,米的价格便宜些,娘,要是这个卖得好,我就去那边买米,您觉得如何?”

所有的佐料粉卖价和他们一样,他们不可能涨价,但是要添上柴火钱,他们的成本就更高了,只得想其他法子。

“成,你看着办吧,只是冰雪融得差不多了,田地的农活不能荒废了,知道吗?”黄菁菁叮嘱道。

周士武眉梢一喜,保证道,“不会的,我在村里喊几个人跟我一起。”

周士武还以为黄菁菁担心路上有个闪失不会让他去,没料到她会支持自己,边上的老花不太同意,“山高水远的,出门在外出点事都没人帮衬,四娘,老二进货的事儿可要好好想想,万一出了点事......”

“他多大岁数了,做事哪会没个估量,多出去走走是好事,你说的意外哪儿都有,每年河里淹死的人难道不是?”男子汉志在四方,黄菁菁赞成周士武的做法,“这件事往后缓缓,先回家把楚家酒楼要的佐料粉备好,和他们说说咱换了方子,留个噱头。”

周士武会心一笑,“还是娘聪明,那我先回去了。”

黄菁菁送他出门,顺便说了二两送骨头和豆腐的事儿,礼尚往来,人情是要还的,她和周士武说是让周士武心里有个底,米久毕竟是他儿子。

“娘,我知道了,我真去远地方买米的话,看看有什么稀罕玩意给田子买些。”周士武脸上挂着笑,真心实意道,“娘,家里多亏了有您。”

否则,不知烂成什么样子呢。

“也多亏你们肯听话,肯努力,咱好好挣钱,好日子还在后边呢。”黄菁菁感慨了句,和他招手,见他转身后关上了门,她说的是实话,不是所有的人都是听话的,她能压制住他们把他们掰回正道,是他们自己心底也存了丝善良。

周士武炒了一整锅米,完了去后院磨成粉,酒楼的人来的时候交给他,对方闻着香味和年前的不同,周士武依着黄菁菁的说辞说了番,做酒楼生意的,味道好才能留住客人,这个香味更香,便没有多问。

送走客人,周士武忐忑不安了一晚上,楚家酒楼生意不错,但是不知道客人对佐料粉有何评价,翌日一早,他和周士仁又炒了三锅米,去村里找赵吉瑞,问他还卖不卖佐料粉,赵吉瑞自己拿不定主意,把镇上的情形和周士武说了,他挣个辛苦钱,若是卖不出去,不是亏了吗?

一大家子在,亏了钱是大家的,他不好接这个生意,他没有拐弯抹角含糊其词,而是把内里的担忧解释得清清楚楚,周士武道,“镇上的事儿我听说了,我把方子改了,你若是信得过我可以少拿些去卖,卖出去算你的,卖不出去你还回来就是了。”

赵吉瑞秉性耿直他才愿意说这话,而且他相信改过后的佐料粉会更受人欢迎。

赵吉瑞听他把话都说到这个份上了哪儿好意思拒绝,改口道,“哪能让你承担风险,左右农活还没出来,我就买二十碗试试,我相信你。”

周士武还是那句话,让他卖不出去就还回来,不用不好意思。

周士武也没闲着,他背着佐料粉去镇上卖,又开始早出晚归的日子,他先去了周士文的铺子,送了些给东家,年前他在镇上露过面,很多人家还记得他,又闻着味儿和去年的不同,买的人还算多,有老妇人还好心提醒他集市上有卖的了,闻着差不多,吃起来却比不上他卖的。

周士武七窍玲珑,笑眯眯道,“我家的佐料粉里边添了很多配料,有些闻得出来,有些闻不出来,会吃的人才会说这句,不是我自吹自擂,别看价格差不多,我家的成本肯定要高些,不怕婶子您笑话,您且等着,过不了多久集市上的佐料粉就要降价了,我们还是这个价格,没准会高些......”

听着这话,老妇人瞠目,“集市上的降价你涨价,还有生意吗?”

“婶子,还是那句话,都是凭良心做生意的,一文钱一文货,我们家成本高味道好,您尝尝就知道了。”周士武多给对方添了些,嘴巴上却喃喃自语的说道,“一文钱买一小碗,我没挣什么钱呢,上有老下有小,养活一大家子人不容易呢。”

是人都有占便宜的心思,得知自己捡了便宜,老妇人高兴得不得了,自家蒸了粉蒸肉,吃着味道果然比以前的好,乐呵呵串门去了,三言两语就把周家佐料粉要涨价的消息说了出去,让亲朋好友抓紧时间买,过了这个村就没这店了。

一天下来,周士武背的佐料粉卖得七七八八,不过的确比不过年前,年前哪用得着他出门吆喝叫唤啊,心里有落差,但不是不能接受,他记着黄菁菁的话,一口吃不成胖子,细水长流的生意才是长久之道。

赵吉瑞和刘大继续挨村的叫卖,年后谁家还愿意买肉,故而生意平平,索性周士武让他们把佐料粉还回来,趁着还有些空闲,他想去外镇卖,给二人工钱,让他们跟着自己去外镇,他把事情和黄菁菁一说,得来黄菁菁支持,“你也算生意人了,做什么事都有自己的主张,娘支持你,带把刀在身上防身......”

平平常常的一句话,听得周士武鼻尖泛红,两个娘看似相同,实则为人处事是不一样的,相处得久了感觉越明显,周士武重重点了点头,“我和三弟说了,让他去镇上卖,就说是我弟弟,老主顾不会为难他,三弟妹和大嫂在家,有什么也能帮衬着。”

“嗯,家里的事儿你们就别操心,还有我和你花叔呢,好好拼拼,先苦后甜,年轻时吃点苦不算什么。”黄菁菁语重心长的交代,回屋把给他和周士仁做的鞋子拿出来,“你花叔帮着做的,年前来不及,这次补上,就当给你和老三的年礼了。”

他们走路多,穿鞋子费,有些补补能穿,但有些底都磨得剩下一层了。

周士武欢喜的收下,脸上没有丁点扭捏,“我收下了。”

“嗯,出门在外,遇着事忍一忍,犯不着逞一时之气。”可能真的是年纪大了,揪着一件事黄菁菁就要说上很久,周士武脸上没有表现出丁点不耐烦,认真听着,“娘,我都记着,不会出事的,那我先回去了,我明天就和吉瑞兄弟他们去外镇。”

不知道生意好不好做,周士武背了一小背篓,六十碗的样子,托赵吉瑞背了六十碗,一百二十碗,除去他们的工钱和成本还有租牛车的钱,挣不了五十文。

周士武挑了离清源镇近些的镇,镇上的人富裕些,有人买佐料粉他便问人打听有没有谁家办酒席的,舍得花钱的人不会舍不得钱,他不愿意把佐料粉卖给做席面的厨子,但卖给主人家不是问题,他和赵吉瑞他们顺着路问过去,对方得知他们是外镇来的,不愿意和他们做生意,直言担心佐料粉有问题,找不着人。

头一回碰了壁,周士武没有泄气,对方心有戒备乃人之常情,换作他,随随便便一个人的东西他也不敢买,尤其还是要办酒席用的,他们沿着街道走了两条街,只卖出去两碗,经过岔口的饭馆子时,他随口问老板买不买,本没抱多大的希望,谁知对方竟然问他是不是稻水村周家的,周士武大喜过望。

“俺家有亲戚是清源镇的,吃过你们家佐料粉蒸出来的肉,怎么到这边来卖了?”

周士武没提集市有人卖佐料粉的事儿,笑着道,“年后村里买佐料粉的人少,为了养家糊口,只得到处碰碰运气,老板,俺家改良了配方,味道更好,你要不要买来尝尝。”

老板五十多岁了,穿着朴素,个子有些矮,只到周士武的肩膀,听了这话,指着桌子示意他们坐下说,周士武心知有戏,面上的喜收敛了些,做生意最忌讳点头哈腰求人的,银货两讫,谁都没有高人一等的说法,他第一天在镇上卖佐料粉回去黄菁菁就教过他,人都有反叛心理,太轻易得到的东西不会认为好,尤其还是别人低声下气求着塞进手里的更是会嫌弃,姿态放高些,别人会觉得你卖的东西抢手,不差客人,他们的态度就会诚恳很多。

周士武坐下后,放下后背的背篓杵在边上,看着旁边桌子,“老板,你的生意不错啊。”

“哪儿什么不错,做点小本买卖,这是岔口,来来往往的人多,换其他地方,做不做得下去都不好说。”老板挨着周士武坐下,招呼赵吉瑞和刘大他们跟着坐,问周士武,“我要是买得多,能不能便宜些?”

周士武不动声色,嘴角挂着恰到好处的笑,“你也知道我们是从清源镇过来的,来回一趟的牛车费就不少,除去这些,哪有利润可言?”

说这话的时候,他脑子快速转着,生意刚开张要难得多,第一门生意他吃些亏没什么大不了的,能挣钱就成,只是让步的话不到说的时候,一下子交了底,之后就没有话可聊了。

老板低头瞅了眼背篓里的布袋子,袋子是米白色的,看着干干净净,他沉思道,“粉蒸肉味道好,饭馆子的客人也提及过,只是我这饭馆子是做小本买卖的,成本高了我要亏钱呢,你家的佐料粉好,我饭馆子的客人多了,往后常照顾你生意不是更好?”

他深谙买卖的门路,便是肉铺子对他们这种老主顾都有优惠,何况是佐料粉,肯定能便宜,就看周士武让步多少。

周士武面露难色,好像有些拿不定主意,这时候有一拨客人来,点了两个菜,老板让周士武等着,先去灶房忙活去了,赵吉瑞他们皆不开口,周士武心里有成算,用不着他们提醒,喝了茶水,等老板再出来,周士武一脸难色道,“老板,我实话和你交个底,你要是买得多我能给你算便宜些,不过要你自己来清源镇拿佐料粉,买得少就算了,家里还养着个读书人,我不得不精打细算。”

老板手上残着油腥子,周士武看着他擦手的巾子道,“老板,要是有了佐料粉,你往门口放排蒸笼,甭管来多少客人点了肉的马上就能上,省事又省力,多好?”

这点和老板不谋而合,他饭馆子的位置好,客人来来往往,但是小本买卖没有请外人,一家人自己忙,生意好的时候根本忙不过来,要炒菜端盘子洗碗筷,委实累人,真能卖粉蒸肉,能省不少力气。

他想了想周士武的话,反问道,“你先和我说便宜多少?”

周士武郑重道,“五十碗便宜三文钱,不能再少了,其他客人我从来没少过,你是今天开张的第一个客人我才这样的,这话你可别往外边说,说出去往后我就没法做生意了。”

患寡不患均,老板哪儿会不懂这个道理,又问道,“不能再便宜些?饭馆子有生意,我哪儿走得开,去一趟清源镇要费不少时辰。”

“能便宜的我都便宜了,真不能少,你好好想想,真不成我也不勉强你,做生意不外乎你情我愿,强买强卖的事我做不出来。”说话间,他拎起背篓准备回去了,老板拉住他,“算了,就这么着吧,你背篓里有多少,我先买个五十碗。”

他信自己的眼光,粉蒸肉会受人喜欢的,先买个五十碗试试,不说其他,至少一家人不用这么累。

周士武脸上没有露出窃喜的神色,直到收了钱,他才展颜笑道,“成,往后你买的话来清源镇问问稻水村黄寡妇家,很多人都知道的,我还要去前边转转,先走了。”

他不可能像黄菁菁和楚大厨那般让老板和他签个契约,离得远没法监督不说,万一饭馆子有天不做了,契约怎么办,五十碗少三文,看似他吃了亏,但他自己来送货的话,牛车费算在他自己身上,三文不够给牛车费的,不算吃亏。

走远了,赵吉瑞才敢朝周士武竖大拇指,要是人人都像周士武这么做生意,怕是没能从生意人手里捞到点好处了,周士武笑了笑,“栓子念书花的钱多,总要做挣些钱,让家里的孩子好过些。”

“周三兄弟就想不到这些。”赵吉瑞有话说话道。

周士武不否认,“我三弟性子木讷,做事泾渭分明,不会细算里边的弯弯绕绕罢了。”

这桩生意换作周士仁一定不会答应的,三文钱对周士仁来说算一天的工钱了,如何舍得让步。

赵吉瑞点头,一行人继续往前,零零星星又卖了些,但明显比不过在清源镇的时候,下午过半,他们才租牛车回去,一回到家就听刘氏说周士仁去新屋了,垮着脸,不太高兴,一背篓佐料粉,没怎么开张。

周士武搁下东西,阔步朝着新屋去了。

镇上背着佐料粉叫卖的人不止他,有年轻妇人和中年男人,别人的碗比他大,量比他多,以前周士武做过生意的老主顾抱怨他奸诈,周士仁解释一通都没人听得进去,一圈下来,人家卖出去很多,而他却没怎么开张。

有了比较,心头的难过就更甚。

“咱家的佐料粉你是吃过的,一碗能挣多少你自己清楚,要是你自己都没信心,如何说服别人?你就是太实诚,布料都有无数种,每一种的价格都不同,佐料粉有区别很正常,你挺直腰杆,哭丧着脸谁愿意买你的东西?”院子里,黄菁菁边清扫鸡圈边和周士仁讲道理,“遇着那种诸多挑剔的,你不理会就是了,去年在村里你不就遇见过吗,嘀嘀咕咕抱怨一大通很有可能是不买的,对那种人,你犯不着浪费时间,直接做别人的生意就是了。”

周士仁嗯了声,好几次弯腰要夺过黄菁菁的扫帚,皆被黄菁菁躲开了,“她们尝了咱家的味道就知道咱家的好在哪儿了,有比较,才分辨得清好的和次的,哭丧着脸给谁看呢?”

话说到后边有动怒的意味,周士仁立即挺直了脊背,一天下来,他才卖出去四碗,把钱给黄菁菁的时候都觉得没脸。

“好了,去学堂接栓子吧,明天继续。”黄菁菁背对着周士仁说道。

周士仁看了看天色,才想起要去学堂接栓子,哎了声,听黄菁菁这么一说,他心里好受多了,“娘,那我先走了啊。”

“嗯,盯着栓子写字,别忘记了。”

“好。”周士仁出去和老花打了声招呼,到门外遇着周士武,喊了声二哥,奔着学堂的方向跑去了。

黄菁菁把周士仁在镇上遇到的情况说了,性子不同,应对事情的能力不同,去年卖佐料粉的客人来家里排队,今年他们送上门还诸多挑剔,周士仁心情不好她懂,让周士武开解开解周士仁,想想去年席面生意没了的日子,现在不知好多少倍,犯不着闷闷不乐。

周士武和周士仁继续出门做生意,来家里按捏的客人时不时会买些,赵二两编的篮子够用,她就没去村里买,待田地露出泥土的颜色,万物复苏,田野里到处是干活的身形,一年之计在于春,忙的季节又开始了。

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