我为什么写这本书

弗兰克·贝特格

一次偶然的机会我和戴尔·卡耐基登上了同一趟火车。戴尔是去田纳西的孟菲斯做演讲。

旅途中戴尔对我说：“弗克兰，我去一个由美国商会主办的训练班演讲，你何不同去给学员讲些销售方面的内容？”

我认为戴尔在开玩笑，便说道：“戴尔你知道我甚至没有从一所正规学校毕业过，哪能去做什么演讲啊。”戴尔说：“你只是去说说你在销售中是如何从失败走向成功和在销售中做了什么就行了。”

我考虑了一下，答道：“好吧，这我还能做到。”

在以后不长的时间里，我和戴尔走遍了全美国。面对热心的听众我们几乎每周有三天在演讲。

以后，戴尔又问我：“弗兰克，你干吗不写本书？现在许多销售的书是一些从未做过销售的人写的，你干吗不以新的方式写一本呢？用这本书形象地告诉读者你到底如何在销售中从失败走向成功；告诉读者你的奋斗。这完全不同于讲座，要告诉读者你作为推销员的人生经历。”

我经过认真考虑，认为这样写似乎是太有点自吹自擂了，便答道，“我不想写。”接下来是戴尔用了整整一个下午来说服我，他只是要我把在讲台上所说的内容变成文字就成了。戴尔说：“在我们作过讲座的每一个城市，那些商会的小伙子们都问我‘弗兰克·贝特格干吗不著书立说呢？’你大概还记得盐湖城的那个年轻人说的吧，他打算为他的未来投资40美元，这40美元就是用来成为第一个购买你的书的人，他认为他从中所获得的收益将数倍于他的投资。”

经戴尔这么一劝，我很快就开始写书了。我希望用这本书告诉读者我人生旅途中的疏漏和错误，以及我是如何从失败与绝望中走出来的。当我开始从事推销时，有两点是我非常生疏的。首先我对推销的东西一点都不了解，如果是打赌，我赢的可能性只有千分之一；其次没有任何人信任我。

希望你们能翻翻这本书。如果读后感到我是在自吹自擂，这实在不是我写作的本意。我只想为人们提供些有益的东西，如果对你有用的话。