第四章 这是我的！——避开对事物的占有反应 领地的建立

在本节，我们将主要谈一谈领地感的表达方式。

对于不同人群来讲，领地感的表达方式也是不同的。从性别上来讲，女性比男性更能容忍比较亲密的距离，男性对别人接近自己领地的忍受性要比女性更低。而且，男性在遭遇别人入侵领地的时候，更容易产生恐惧，这恐怕是一般人所不知道的。

除了性别因素之外，领地感也受到人格因素的影响。一个人的人格特征决定了他的世界观，人格特征也反映在空间行为上。对于那些性格内向的人来讲，他们所需的个人空间要比外向的人更大。

正因为领地感的表达方式体现在个人身上有很多的不同，所以有些领地感表现得很突出的人，就更容易暴露自己的内心。

FBI正在试图瓦解一个恶性犯罪组织。这个犯罪组织的头目非常狡猾，他有很多藏身之地，关于他犯罪的具体证据——组织的名单，肯定是藏在他最放心的一个地方。

FBI不能贸然出动人马去搜查他现在所居住的地方，因为一旦没能发现证据，那么就会打草惊蛇，以后想要找到那个名单就更难了。

可是，他到底将这个关键性的东西藏到哪个地方呢？谁也不知道，FBI的调查一时陷入了僵局。

这时，一个刚刚被FBI征召的年轻特工主动要求：由他去调查名单的真正位置。

当时许多老特工都不相信，这个初出茅庐的年轻人能完成这一任务。但是他们也没有什么好办法，只好把这个重任交给了他，权当是死马当作活马医。

这个年轻人信心满满的接受了任务，去着手调查了。

3个月后，年轻特工向指挥部报告说：“我已经查清了证据所在地。”随后，大批FBI特工出动，在年轻特工的指引下搜查了头目的一处居所。在那里，他们果然发现了犯罪组织的犯罪证据。

事后，许多FBI的前辈问这个年轻特工：“你是如何发现证据真正的藏身地？”

年轻特工说：“我花3个月跟踪他，发现他虽然有很多藏身之地，可是只有在回到我们最后搜查的那个家中时，才完全体现出他的领地感。当时我化装成一个邮递员，突然进入他家里时，他所显示的状态不是惶恐，而是表现出极强的敌意，那是属于一种捍卫自己领地的状态。我由此判断出，这里才是他真正的家，也是证据真正的藏身之所。”

在这个案例中，年轻的FBI特工正是利用了犯罪组织头目的领地感，从而判断出他真正的家到底在哪儿。由此可见，领地感和占有反应的过度表达，会暴露一个人的内心。

其实，在生活中，每个人的领地感都会通过种种方式表达出来。威斯汀把领地感分为3种形式：独处、亲密、匿名，它们分别会在不同时间、不同情境出现。而且这3种领地感形式过度表达的话，会暴露人的不同心态。

领地感的第一种表达方式是“独处”，就是一个人在自己的领地内，希望把自己与其他人分隔开，或者避免被他人观察到的状态。这种状态如果过度表达的话，就反映了这个人内心的不安全感，也证明他有一定的社交恐惧。

有些人在公众场合不喜欢被别人认出来，这体现出一个人内心的不安全感。

领地感的第二种表达方式是“亲密”，比如说他在和亲人、朋友、配偶相处时，不愿受到外界干扰。这其实是一种占有欲的典型表现。

领地感的第三种表达方式很特殊，是“匿名”。在生活中，有些人喜欢隐姓埋名或乔装打扮，即使在公众场合仍然不被别人认出的状态，这体现出一个人内心的不安全感。

如果一个人在自己的领地中，比如说一个老板在自己的公司里，他的一举一动都似乎和平时不一样，这些动作其实暴露了他的某些心理。现在我们试举几例：

（1）老板在说话的时候根本不看对方，目光涣散或者是瞧着别的地方。这是一种比较坏的征兆，意味着老板对对方的能力很轻视，或者是并不看重这个人。

（2）在自己领地内，支配欲比较强的老板喜欢从头看到脚，由上至下地看人。这种人为人也很自负，他的权威不容侵犯。

（3）他的眼睛一直盯着对方，这意味着他对对方还不够了解，或者是对对方刚才说的话并没有完全理解。

（4）他目光尖锐，面部表情变化无常。这是在暗示对方：“你小子要对我说实话，你的谎言我很容易就戳穿了！”

（5）他双掌合十，从上往下压，身体起平衡作用，这证明他情绪比较平静。

（6）他双手叉腰，肘部向外撑，这表明他要做决定了，而且是不容置疑的决定。一般来讲，他们在遇到具体的权益问题时，才会不自觉地做出这样的姿势。

（7）他坐在椅子上，将身体往后靠，双手放到脑后，双肘向外撑开，这固然说明他此时很轻松，但很可能也是自负的意思。

（8）在谈话中他用食指指指点点。这是个极端不好的信号，这意味着他有极强的好胜心和斗争欲望。

（9）双手放在身后互握，也是一种优越感的表现。

（10）他拍拍下属的肩膀，这意味对下属的承认和赏识，但只有从侧面拍才表示真正承认和赏识。如果从正面或上面拍，则表示小看下属或显示权力。

（11）他们在手指并拢，双手构成金字塔形状，指尖对着前方，则表示他不同意。

（12）当他把手捏成拳头的时候，这不仅仅是代表他要保持自己的强势，也表示要维护自己的观点。如果用拳头敲桌子，则意味着已经听不进任何意见了。

这些都是一个人在自己领地内经常会出现的一些小破绽。正因为领地感能够体现出一个人的许多心理状态，所以我们若想藏心，就必须要学会克制自己的领地感，以避免被人看透自己。

以上，我们用两节的篇幅，为大家解释了关于领地感的一些知识。接下来，我们会全面阐述领地感所导致的两种负面心态——占有欲和控制欲。